Профессиональные мастера тратят на закупки на 17% больше, чем год назад
Средний ежемесячный бюджет профессионального строителя пробил отметку в 124 100 рублей - против 106 000 рублей в прошлом году. Рост на 17% за год выглядит внушительно даже на фоне общей инфляции в отрасли. Строительный рынок разогрелся, и профи это чувствуют на собственном кошельке.
Где закупаются мастера и почём
У профессионального ремонтника в среднем 3-4 точки закупки. Почти треть - 28% - отдают приоритет универсальным DIY-гипермаркетам. Следом идут маркетплейсы и строительные рынки: по 11%. Специализированные магазины выбирают 9% мастеров, производителей напрямую - 4%.
Средний чек сильно зависит от канала. Маркетплейсы дают самый скромный результат - около 40 000 рублей за покупку. Строительные рынки и специализированные магазины держатся в диапазоне 70-76 тысяч. В DIY-гипермаркетах среднестатистический профи оставляет порядка 67 000 рублей. Лидер по чеку - «Лемана Про»: 86 817 рублей, что на 30% выше среднего по сегменту.
| Канал закупки | Средний чек, руб. |
|---|---|
| Маркетплейсы | 39 620 |
| DIY-гипермаркеты (в среднем) | 67 038 |
| Строительные рынки | 70 915 |
| Специализированные магазины | 75 712 |
| Лемана Про | 86 817 |
Офлайн держится. Но омниканальность растёт
Интересный сдвиг - в том, как мастера совмещают онлайн и офлайн. В DIY-гипермаркетах уже 63% покупок делаются омниканально: часть товаров заказывают через интернет, часть берут в магазине. На рынках эта доля ниже - 44%, в специализированных магазинах - 38%.
При этом почти половина профи-клиентов крупных сетей по-прежнему предпочитает исключительно офлайн. Логика понятна: проверенные позиции удобнее заказать онлайн, а незнакомый товар лучше потрогать руками и проконсультироваться с продавцом. Живой контакт в торговом зале для профессиональной аудитории пока ничем не заменить.
Цены давят - мастера ищут выход
Главная боль отрасли - рост цен на материалы. Её назвали проблемой номер один 52% опрошенных, и это на 6 процентных пунктов больше, чем годом ранее. Конкуренция за заказы обострилась у 29% респондентов. Особенно тревожен другой показатель: о сокращении заказов и риске банкротства говорит уже каждый пятый мастер - рост сразу на 14 п.п. за год.
Стратегии адаптации у профессионалов разные, но большинство не сидит сложа руки:
- 39% закладывают рост цен в смету для заказчика
- 29% переходят на прямые закупки у производителей или крупных дистрибьюторов
- 28% берут материалы оптом ради скидки
- 20% переключаются на более дешёвые аналоги
- 5% делают ставку на собственные торговые марки сетей
Лишь 16% не предпринимают ничего. Рынок давит - и профессионалы подстраиваются.
